劉超[行銷專家]

做任何事先鋪墊，再執行。可以上技術上的兩步，策略上的兩步，也可以是戰略上的兩步。

第一步：除非對方有所反應，否則僅提供最具價值的信息、諮詢與服務，使其受益。

第二步：除非對方有所受益，否則只提供最具價值的信息、諮詢與服務，使其成交。

先付出，再索取，幫不了別人就別去成交。

人物概述

劉超近期照片

劉超(StevenLau)，1977年出生於哈爾濱。劉超行銷機構創始人、兩步行銷創始人及行銷策劃專家、萬能行銷策略體系的創立者。國內網路直復行銷領域的先驅實踐者與開拓者，也是眾多企業家的行銷智囊和私人顧問，曾在北京大學任中心主任。

人物經歷

●1995年，父母在歐洲經營多年的中餐館倒閉，舉家回國。
●1999年，在漂泊中創業，曾在全國十幾個城市工作和生活過。
●2004年，以零成本獲取北大科技園項目資源，並以專家身份多次被李陽瘋狂英語、北大青鳥、眾多企業和高校邀請講學及行銷指導。
●2005年，2008年分別兩次零投入撬動哈爾濱經濟廣播電台、交通廣播電台大型媒體（媒體廣告收入在1000萬元以上），並獲取大量媒體資源。
●2009年至2011年幫助眾多企業和個人打造賺錢系統，為其進行行銷流程最佳化與戰略指導。首創個人行銷、產品行銷、行業行銷互動理論體系，電子書《釋放你的行銷潛能》《爆賺案例集I》《兩步行銷》成為網路熱門行銷書籍。

兩步行銷概述

兩步思維就是，做任何事情都需要先鋪墊，再執行。可以是技術上的兩步、策略上的兩步，也可以是戰略上的兩步。
■第一步：除非對方有所反應，否則只能提供最具價值的信息、諮詢與服務，使其受益。
■第二步：除非對方有所受益，否則只能提供最具價值的信息、諮詢與服務，使其成交。
■先付出，再索取，幫不了別人就別去成交。
■在對方沒有意識到你的產品對他有任何好處時，你的一切說服都是在浪費時間!
第一步永遠不要賣東西，只有第一步給予的價值讓對方能夠受益，第二步才可以滲透著賣東西。

著作（目錄）：

《兩步行銷》

第一部分兩步思維
■超越“第一桶金
■你賺到的究竟是什麼？
第二部分兩步策略
■個人優勢
■銷售引擎
■預熱策略
■免費策略
■匹配策略
■合作策略
■價值塑造
第三部分兩步三率
■兩步成交
■兩步卡片
■兩步問卷
■反應率
■成交率
■回購率
第四部分贈品、產品與服務
■贈品
■主產品和副產品
■主服務和副服務
■自己的產品和自己的服務

釋放你的行銷潛能

第一部分我的“隱形借力”故事
■這樣的苦惱讓人生不如死
■要有實力才去借力
■男人的責任其實就是賺錢
■“三位一體”的成功模式
■原來，優勢就是一種組合
■為什麼所有老師願意和我合作？
第二部分神奇的隱形資產
■嘴，也是一種媒體！
■“是的，合作在擴大...”
■我“秘而不宣”的創業原則
■我是怎樣在電台“發力”的？
■行銷方案決定一切！
■這句話我已經在合作中用過無數次了
第三部分引爆你的第一桶金
■你的合作一開始千萬不要想著賺錢！
■不管你怎么想，反正我是這樣定義第一桶金的
■為什麼傳統項目很難做大？
■從資料庫開始爆發！
■不可思議，我的資料庫居然是一款免費軟體！
第四部分整合資源的深度奧秘
■搞定這件事，你這輩子就OK了
■你是為了幫助別人才去成交的
■原來北大的門也不是那么難扣的！
■5000年的魔咒，你猜是什麼？
■“賣點兒什麼呢？”
■用利來整合名，用名來整合利
■再一次洞悉人性的弱點！
第五部分你確實不知道的經典案例
■乞丐的行銷術
■這位乞丐的水平不比史玉柱差！
■送雞蛋，一年可賺上百萬！
■給予，就是為了培養顧客一種習慣
■你學到了什麼？
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第六部分萬能賺錢魔式
■你不可不知的財富公式
■無法形容，只能叫《萬能賺錢魔式》
■變釣魚為“兜魚”！
■變從0到1為從0到9，徹底震撼了！
■不相信奇蹟的人，是患有平庸的“心理疾病”！
第七部分你所不知的直復行銷法則
■成功的廣告不是你“爽”了
■你要說出你的目標顧客已經知道的東西！
■1年賺7700萬美金的非常承諾！
■想一種方式，讓對方自己教育自己
■你邁一小步，顧客邁一大步！

人生經典語錄

1.凡事皆正面能量永不減
2.只要有信息不對稱，你就有發財的機會。
3.在你窮困潦倒的時候，是你學習充電的最好時機，因為你有足夠的時間去學習，不學習，一生貧窮，學習；暫時貧窮。
4.應驗是虔誠的法門。
5.關於合作：第一，這個世界的資源是無限的，錢是賺不完的。第二，合作大於競爭，只有融入瞬息萬變的世界才有可能引領。
6.情，是最大的市場...
7.當你的路走對了，你看到的一切都會被你學習並未你所用。當你的路走錯了，路上的任何美妙風景都與你無關，且無法被你學習，所以人與人的差別不是學習力與執行力的差別，而是選擇的差別，絕大多數人只重視學習和執行，卻不重視選擇。